Сколько стоит настройка Яндекс Директа и что входит в цену

За рекламу в Яндекс Директе вы платите два разных счёта. Первый - работа исполнителя: разовая настройка и, если договоритесь, ежемесячное ведение. Второй - рекламный бюджет, который уходит Яндексу за клики или заявки. Бюджет в этой статье не считаем, о нём есть отдельный разбор.

В справке Директа цена настройки у частных специалистов указана как «от 3 000 руб.», у агентств - «по договоренности». В каталоге специалистов, которых отобрал сам Яндекс, у двух третей исполнителей заявленная цена настройки - от 15 000 до 30 000 рублей. Это наш подсчёт по странице каталога на 26 сентября 2026 года. Агентства, чьи прайсы мы открыли, просят за настройку от 16 000 рублей и за ведение тоже от 16 000 рублей, одно из них - ещё и процент от бюджета.

По одной только цене качество определить нельзя. Сравнивайте, что входит в работу, на чьём аккаунте будет кабинет, что придёт в отчёте и что будет, если вы расстанетесь.

За что вы платите, когда заказываете Директ у подрядчика?

Когда подрядчик называет «настройку за 20 тысяч», это только его работа. Показы и клики оплачиваются отдельно, и обычно это самая крупная статья расходов.

Суммы в кабинете Директа показаны без НДС, налог добавляется при пополнении. Как посчитать сам бюджет на клики, мы разбирали в статье «Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц». Дальше речь только о работе человека или команды, которые рекламу запускают и ведут.

Сколько стоит настройка у частного специалиста?

Частный специалист по Директу, его ещё называют директологом, работает один: сам собирает запросы, пишет объявления и настраивает кабинет. В справке Директа «Настройка кампании с помощью профессионалов» у специалистов стоит цена «От 3 000 руб.», у агентств - «По договоренности». Там же сказано:

«От 3 000» - нижняя граница. Чтобы понять, сколько просят чаще, мы посчитали карточки в каталоге специалистов Яндекса. По словам Яндекса, все специалисты каталога «прошли сертификацию по Яндекс Директу, собеседование с командой Яндекс Рекламы и подтвердили свои навыки успешными кейсами». В каталоге есть фильтр «Стоимость настройки», а у каждой карточки стоит одно число.

Что получилось на 26 сентября 2026 года:

• в каталоге 407 специалистов;
• у 269 из них, это две трети, указано от 15 000 до 30 000 рублей;
• медиана - 25 000 рублей: если выстроить все цены по возрастанию, 25 000 окажется ровно посередине;
• чаще всего встречаются суммы 15 000, 25 000, 20 000 и 30 000 рублей;
• 29 специалистов указали 50 000 рублей и больше;
• у специалистов из Москвы и Санкт-Петербурга медиана те же 25 000 рублей, что и у остальных городов.

Это заявленные цены, реальная сумма сделки может отличаться. Подписи у числа в карточке нет. Что это цена настройки, мы поняли по названию фильтра. НДС и число кампаний в карточке не указаны. В выборку попали только исполнители, которых отобрал Яндекс, поэтому весь рынок она не описывает.

На фриланс-площадках встречаются цены ниже. Профи.ру пишет о настройке Директа в Москве «от 5790 рублей/усл.» и не объясняет, как посчитана эта граница. На FL.ru есть, например, услуга за 14 300 рублей со сроком 3 дня. В неё входят создание кабинета, подбор запросов для показа (в описании - «семантического ядра (до 700 слов)»), объявления для Поиска и Рекламной сети Яндекса (РСЯ), подключение Метрики и целей. Метрика - бесплатный счётчик Яндекса, который показывает, что люди делают на сайте, а цель - действие, которое считаем заявкой, например отправку формы. На выходе, по описанию, заказчик получает «Готовый кабинет в Яндекс. Директ для пополнения средств». Ведения после сдачи в такой услуге нет.

Сколько берут агентства за настройку и ведение?

Мы открыли прайсы пяти агентств разного масштаба. Это примеры, средней цены по рынку они не показывают. Цены на 26 сентября 2026 года. Включён ли НДС в цену услуг, ни в одном прайсе не сказано. Период оплаты за ведение указан не везде: у Атума - в месяц, у SEOabsolut - со второго месяца, у AiSol, Студии ЯЛ и А25 период не указан.

В прайсах есть два условия, о которых стоит спросить заранее. Первое - порог входа: справка Директа предупреждает, что «Агентство может установить порог входа по бюджету». Студия ЯЛ, например, работает с рекламным бюджетом от 50 000 рублей на один канал, и с меньшим бюджетом к ней не попасть.

Второе - процент от бюджета поверх фикса. Из пяти прайсов он есть у SEOabsolut: если рекламный бюджет по плану больше 75 000 рублей в месяц, к оплате агентству добавляется 10% от расхода. Цены 60 000 и 35 000 рублей у них указаны для младшего тарифа, на старшем агентство называет только нижние пороги.

Какой бюджет на клики нужен именно вам, зависит от цены заявки в вашей нише и городе. Напишите нишу и город - посчитаем, сколько там стоит заявка, или скажем, если данных по вашей нише у нас нет.

Что входит в настройку, а что в ведение?

Разделение хорошо описано в материале eLama о договоре на контекстную рекламу. Настройка там - «разовый комплекс работ по созданию рекламной кампании с нуля». В неё входят:

• анализ ниши и конкурентов;
• сбор и группировка запросов, по которым будут показы;
• структура кампаний;
• тексты объявлений и баннеры, если они нужны;
• таргетинги, то есть кому показывать рекламу: география, время, аудитории;
• подключение счётчиков, например Яндекс Метрики;
• запуск и первая оптимизация, обычно одна-две недели.

Ведение по тому же материалу - «регулярная ежемесячная работа по поддержанию и улучшению результатов». Если после запуска никто не смотрит, по каким запросам и на каких площадках шли показы, лишнее некому убрать. Поэтому разовая настройка без ведения подходит тому, кто готов смотреть кабинет сам.

Чего в цене обычно нет, лучше выяснить заранее. Специалист по контекстной рекламе Игорь Приходько в статье о договоре предлагает прямо записывать такую формулировку:

С коллтрекингом и подключением CRM единого правила нет. Коллтрекинг показывает, с какой рекламы пришёл звонок, CRM - программа, где менеджер ведёт заявки. Одни исполнители включают их в «настройку под ключ», другие считают отдельно. Так два предложения на 10 и 40 тысяч могут описывать разную работу, поэтому просите у обоих список того, что входит. Зачем бизнесу услуг считать звонки, мы разбирали в статье о коллтрекинге.

Как платят подрядчику и чем рискует каждая схема?

У процента от бюджета конфликт интересов встроен в саму схему. Агентство NIMB в своём блоге на vc.ru пишет о подрядчиках, которые работают на таких условиях:

В том же материале NIMB разбирает и оплату за заявки: заказчик может столкнуться «с недобросовестными подрядчиками, которые будут давать фейковые заявки, не завершающиеся продажей, но за которые будут требовать оплату».

С оплатой за результат сложно работать и агентству. В 2019 году агентство MAKO рассказало на Cossa, как получало вознаграждение только при достижении показателей. Рынок клиента упал на 30%, команда сохранила прежнее число обращений и их цену, и в итоге, по словам агентства, «этот выдающийся для клиента результат обошёлся нам в 210 000 рублей убытка с учётом себестоимости трудозатрат». Поэтому оплату только за заявки вам, скорее всего, предложат с жёсткими условиями или не предложат вовсе.

Есть и доход, о котором заказчик может не знать. На странице eLama, платформы для пополнения и ведения рекламы, о запуске рекламы в Яндекс Директе в блоке для партнёров написано: «Зарабатывайте до 9% от оборотов ваших клиентов в Яндекс Директе». NIMB в материале 2021 года писал, что Яндекс платит рекламным агентствам комиссию, «своего рода кэшбек за рекламный бюджет». Спросите у подрядчика, получает ли он такое вознаграждение с вашего бюджета: от ответа зависит, выгодно ли ему, чтобы расход рос.

Почему важно, на чьём аккаунте кабинет?

В прайсе SEOabsolut хорошо видна развилка. На аккаунте клиента настройка с первым месяцем ведения стоит 60 000 рублей, ведение 35 000. На аккаунте агентства дешевле - 50 000 и 30 000, но с условием: «Данный вариант не подразумевает передачу рекламной кампании, в случае приостановки работ».

Когда кабинет у агентства, пополняете его тоже через агентство. В справке Директа сказано: «Если вы размещаете кампании в Директе через агентство, выставить счет самостоятельно у вас не получится». Счёт выставляет само агентство.

Если кампании ведутся на вашем логине через агентство, уйти к самостоятельной работе можно: в справке «Перенос клиентов» для этого есть отдельная процедура. Настройки кампаний и статистика при переносе сохраняются, но перенос делается «только 1 числа следующего месяца».

Если кабинет ваш, подрядчику достаточно выдать доступ. В Директе для этого есть управляющий аккаунт, и справка уточняет: «Доступа к балансу и оплатам у него нет». Логин и пароль от своего Яндекс ID, то есть от учётной записи Яндекса, подрядчику лучше не отдавать.

Работа на аккаунте исполнителя тоже может подойти, если вы понимаете условия заранее. Тогда проследите за двумя вещами: вы видите заявки и их цену в отчёте, и в договоре прописано, что вы получаете при расставании.

Когда хватает недорогой настройки и бывает ли она бесплатно?

Цена настройки растёт вместе с объёмом работы. Например, у AiSol младший тариф с настройкой от 16 000 рублей - это до 30 ключевых фраз и до 15 объявлений, а старший, от 40 000, - от 200 фраз и от 120 объявлений. А в услуге на FL.ru за 14 300 рублей ведения после сдачи нет. Если ведение в цену не входит, после запуска за кампанией никто не следит, а первые недели как раз и нужны, чтобы убрать лишние запросы и площадки.

Когда такой вариант разумен:

• у вас одна услуга и один город;
• вы готовы раз в неделю открывать кабинет и смотреть, по каким запросам шли показы;
• вы считаете заявки сами и сможете понять, стоит ли реклама своих денег.

Если такой вариант вам не подходит, закладывайте в расчёт и ведение хотя бы на первые месяцы.

Бесплатный вариант тоже есть. На главной странице Директа на 26 сентября 2026 года было предложение: «Консультация директолога и помощь с запуском. Бесплатно». По ссылке условия: «До 30 сентября эксперты eLama настроят кампанию под задачи бизнеса, ответят на вопросы и поддержат вас в первые 14 дней после запуска», при бюджете от 30 000 рублей в месяц. Такие акции меняются, перед решением проверьте, действует ли она сейчас.

Можно запустить рекламу и самостоятельно, через упрощённый режим Директа. Что он умеет и когда его хватает, мы разобрали в статье о Мастере кампаний.

Что значит сертификат Яндекса у специалиста?

На странице сертификации Яндекса по Директу три уровня: базовый, профессиональный и продвинутый. По правилам Яндекса сертификаты по Директу действуют 1 год, а «С системой прокторинга проводится только продвинутый уровень сертификации по Яндекс Директу». Прокторинг - это наблюдение за тем, кто сдаёт тест, чтобы его не сдал кто-то другой.

Проверить сертификат можно на странице Яндекса «Проверка сертификата»: там вводят номер сертификата и фамилию владельца. Если специалист называет себя сертифицированным, попросите номер и проверьте.

В каталог специалистов Яндекса отбирают строже: кроме сертификата, там собеседование и кейсы. Но условия работы, как сказано в справке, вы всё равно обсуждаете со специалистом сами.

Что спросить у подрядчика перед оплатой?

Ответы на эти вопросы лучше получить письменно:

1. Что входит в настройку и что в ведение? Попросите список работ вместо общего «настроим под ключ».
2. На чьём аккаунте будет кабинет и что вы получите при расставании?
3. Что будет в отчёте? В нём должны быть заявки и их цена, одних кликов и показов мало.
4. Как часто подрядчик будет заходить в кабинет и что делать?
5. Сколько проектов сейчас ведёт специалист?
6. Как платите: фикс, процент, за заявки? Получает ли подрядчик вознаграждение от площадки за ваш расход?
7. Что будет с кабинетом, запросами и объявлениями, если вы прекратите работу?

Про нагрузку специалиста в блоге click.ru есть ориентир:

Там же про гарантии: «Если директолог обещает 100% гарантированный результат рекламной кампании, насторожитесь». Число заявок зависит от сайта, цены, сезона и конкурентов, поэтому честный подрядчик даёт прогноз и объясняет, от чего он зависит.

Что записать в договор на настройку и ведение?

Материал eLama о договоре предлагает прописать, что рекламный кабинет регистрируется на заказчика, а исполнитель получает к нему доступ. При расторжении исполнитель передаёт доступы, семантику, то есть собранные запросы, креативы, то есть тексты и картинки объявлений, и отчёты, а ещё возвращает остаток бюджета, если он проходил через исполнителя.

Про гарантию количества заявок eLama пишет коротко:

Там советуют записать целевые показатели, например цену заявки, и обязанность исполнителя тестировать гипотезы, то есть пробовать разные объявления и настройки, чтобы к этим показателям прийти.

Проверьте формулировку о передаче доступов. Игорь Приходько в своём списке пунктов договора, составленном для исполнителей, предлагает такую: «По письменному запросу и при отсутствии задолженности Исполнитель в течение 10 дней передаёт админ-доступы и выгрузки». Исполнителя она защищает от неоплаты. Заказчику стоит знать, что в споре об оплате кабинет может остаться у подрядчика. Если кабинет изначально зарегистрирован на вас, такой проблемы нет.

Ещё один пункт - маркировка рекламы: по закону сведения о рекламе передают в государственный реестр. По справке Директа, «Если вы сами ведете свою рекламу, вам необходимо указать информацию в кабинете Директа, остальное Яндекс сделает за вас». Если рекламу ведёт агентство, договоритесь, кто и когда передаёт эти сведения.

Когда предложения на руках, сравнивайте списки работ. Следующий шаг - понять, сколько вы можете платить за одну заявку: это мы разобрали в статье «Стоимость заявки: как посчитать, сколько вы можете за неё платить».