Таргетированная реклама ВКонтакте: сколько стоит и как считать бюджет

Готового прайса у таргетированной рекламы во ВКонтакте нет. Рекламу запускают в кабинете VK Рекламы, и цену показа или клика определяет аукцион между рекламодателями. Кабинет сам выбирает способ оплаты по цели кампании: деньги списываются за показы или за клики, в том числе в кампаниях на заявки.

Блог VK Рекламы советует новичкам начинать с 5 000 ₽ без НДС, а бюджет кампании закладывать минимум на 20 целевых действий. Целевое действие - то, ради чего запущена реклама, у бизнеса услуг это обычно заявка. К суммам в кабинете добавляется НДС 22%. Поэтому считать бюджет удобнее от цены заявки, которую может себе позволить ваш бизнес. Ниже - за что списываются деньги, как посчитать свой бюджет и что проверить до запуска.

За что VK Реклама берёт деньги?

В справке VK Рекламы пять моделей оплаты. Их английские сокращения встречаются в отчётах подрядчиков, поэтому расшифруем:

• CPM - оплата за 1 000 показов;
• oCPM - оплата за показы, при которой система показывает рекламу тем, кто вероятнее совершит нужное действие, например оставит заявку;
• CPC - оплата за клики: деньги списываются, только когда человек перешёл по объявлению;
• oCPC - оплата за клики с той же настройкой на нужное действие;
• CPV - оплата за просмотры видео.

Выбирать модель руками не нужно. В справке сказано: «Выбрать модель оплаты вручную нельзя. При создании кампании вам достаточно выбрать подходящее целевое действие - соответствующая ему модель оплаты будет применена автоматически». Цель «Получение лидов» для лид-формы, то есть анкеты с именем и телефоном прямо в объявлении, работает по oCPM, цель «Клики по рекламе» для сайта - по CPC. Изменить цель в уже созданной кампании нельзя, её придётся создавать заново.

Показы разыгрываются в аукционе второй цены: победитель платит ставку следующего за ним участника. Кроме ставки аукцион учитывает, какая доля людей кликает по объявлению и какая доля после клика оставляет заявку. Справка советует повышать обе доли, чтобы «побеждать в аукционе и получать целевые действия по более низкой стоимости». Выходит, что объявление, которое интересно вашим будущим клиентам, получает заявки дешевле.

Ставку определяет стратегия. «Минимальная цена» - рекомендуемая: система старается получить как можно больше заявок на ваш бюджет и не тратит больше дневного лимита. «Предельная цена» позволяет указать желаемую максимальную стоимость заявки. Справка оговаривает, что стратегия «не гарантирует достижение целей по указанной цене».

Сколько денег нужно, чтобы начать?

Что говорят справка и блог VK Рекламы на 28 сентября 2026 года:

Ставки, лимиты и остаток на балансе кабинет показывает без НДС. Если вы запланировали 5 000 ₽ в кабинете, с карты или со счёта уйдёт 6 100 ₽. В блоге VK Рекламы до сих пор написано, что минимальное пополнение - «600 рублей с учетом НДС». 600 ₽ - это 500 ₽ плюс НДС 20%, то есть расчёт по прошлой ставке. По ставке 22% справка называет 1 220 и 610 ₽.

По данным блога VK, 5 000 ₽ хватает, чтобы проверить объявления и аудитории. Запас на 20-30 целевых действий, по словам блога, ускоряет обучение алгоритма и даёт более надёжную статистику, то есть помогает получить более устойчивую цену заявки. В кейсах бизнеса услуг, которые разобраны в этой статье, заявка стоила от 569 до 2 386 ₽, дешевле были только первичные заявки на дома-конструкторы по 186 ₽. При цене заявки от 569 ₽ бюджета в 5 000 ₽ хватит на две-восемь заявок, и по ним рано судить о канале.

Как посчитать бюджет от цены заявки?

Цена заявки, которую вы можете себе позволить, считается от денег с договора. Метод подробно разобран в статье «Стоимость заявки: как посчитать, сколько вы можете за неё платить». Остаток с одного договора умножают на долю заявок, которые доходят до договора. Получается предельная цена заявки. На рекламу обычно отдают часть этого предела, чтобы с договора оставалась прибыль.

1. Найдите свою цену заявки

   В примере из статьи про стоимость заявки у компании, которая остекляет балконы, с договора остаётся 22 000 ₽, до договора доходит 15% заявок. Предельная цена заявки - 3 300 ₽, рабочая при половине предела - 1 650 ₽. Это условные числа для иллюстрации, подставьте свои.

2. Умножьте на 20-30 заявок

   1 650 ₽ × 20 = 33 000 ₽, для 30 заявок - 49 500 ₽. Обе суммы указаны так, как их покажет кабинет, без НДС.

3. Прибавьте НДС

   33 000 ₽ × 1,22 = 40 260 ₽, 49 500 ₽ × 1,22 = 60 390 ₽. Столько уйдёт со счёта или с карты.

4. Решите, готовы ли вы потратить эту сумму на проверку

   Первая кампания может дать заявки дороже расчёта. Урезать бюджет ради экономии рискованно: справка VK Рекламы предупреждает, что при слишком маленьком бюджете «можно совсем не получать показы». Если сумма из шага 3 для вас велика, запуск во ВКонтакте разумнее отложить.

Правило «20 целевых действий» блог VK показывает на примере установки мобильного приложения по 250 ₽. Для бизнеса услуг целевое действие - заявка, и она почти всегда дороже. Поэтому бюджет теста в услугах выходит в разы больше рекомендуемых 5 000 ₽.

Цену заявки именно во ВКонтакте для вашего города покажет только тест. Примерную цену заявки в вашей нише можно узнать заранее: напишите нишу и город в форме ниже, мы посчитаем её или скажем, если данных по нише у нас нет.

Сколько стоила заявка в опубликованных кейсах?

Бюджет балконного кейса из Кирова прикинем сами: 219 заявок по 587 ₽ - около 128 500 ₽ за месяц. До замера дошли 28%, около 61 заявки, это примерно 2 100 ₽ рекламы на замер. На 12 договоров выходит около 10 700 ₽ рекламы на договор. Все три числа - наш расчёт по цифрам кейса, в самом кейсе бюджет не опубликован и НДС не уточнён.

В кейсе из Перми первичная заявка стоила 185,82 ₽. Заявка, которую отдел продаж взял в работу, обошлась в 698,92 ₽, почти в 3,8 раза дороже. «В работе» в этом кейсе значит, что человек заказал расчёт стоимости и начал разговор с менеджером. Остальные оставили контакт и до этого шага не дошли.

Неудачные запуски в кейсы не попадают, поэтому по этим цифрам нельзя предсказать цену заявки в вашем городе. Опубликованные цены заявки расходятся даже в одной нише, почему так, разобрано в статье «Стоимость заявки: как посчитать, сколько вы можете за неё платить», в разделе «Почему чужая цена заявки вам не ориентир?». Сравнивайте кейсы с вашими числами по тому показателю, который вы сами считаете: замер, визит или договор.

Куда вести рекламу: лид-форма, сообщения или сайт?

Лид-форма - это анкета внутри объявления. По умолчанию в ней имя и телефон, и справка предупреждает: «Если пользователь добавлял информацию о себе в профиль соцсети, данные в форме могут быть предзаполнены». Заявки попадают в раздел кабинета «Лид-формы и опросы», уведомления о них можно получать на почту, до 10 адресов, а сами заявки - передавать в CRM. В списке готовых интеграций справки есть amoCRM, Битрикс24, Calltouch, Roistat и другие сервисы.

Блог click.ru предупреждает, что из-за автоматической подстановки данных люди могут отправить форму случайно, и описывает, что бывает потом:

Практики отсеивают случайные заявки, делая форму чуть сложнее. В кейсе стоматологии на vc.ru телефон просили ввести вручную и ставили перед формой страницу с описанием услуги, по словам автора, она «отсеивает случайные заявки».

Сообщения в сообщество подходят, если менеджер быстро отвечает в переписке. Так работал кейс балконов из Самары: заявкой считался запрос расчёта и замера через чат-бота. Сайт остаётся вариантом, если заявки уже приходят туда и менеджеру так удобнее. В кейсе заборов агентство пишет, что с лид-формами «получали лиды по приемлемой стоимости», и клиент всё равно вернулся к сайту, потому что заявки оттуда ему было удобнее обрабатывать.

Какой бы формат вы ни выбрали, звоните по заявке быстро и отмечайте источник каждой. Без этой отметки через месяц не получится сравнить ВКонтакте с другими каналами. Как размечать звонки по источникам, мы разбирали в статье «Зачем нужен коллтрекинг бизнесу услуг и какой выбрать».

Как показывать рекламу только жителям своего города?

В VK Рекламе два вида географии, и в одной группе объявлений можно выбрать только один.

1. Общая: страна, регион или город. Справка отмечает, что она подходит и для небольших городов.
2. Локальная: точка на карте и радиус, по умолчанию 6 км, можно от 500 м до 50 км. Здесь показы идут тем, кто регулярно бывает в этом месте или был там недавно. Такая география определяется по данным GPS.

Справка описывает порядок, в котором VK определяет местоположение. Сначала по GPS, Wi-Fi и сотовым вышкам, потом по точкам, где человек регулярно бывает, например дом и работа. Если ни то ни другое не сработало, остаётся IP-адрес, и тогда, по словам справки, «можно точно определить только регион России. На этом уровне мы не различаем жителей административного центра и жителей области». Если вы работаете только в городе, в первые недели проверяйте, откуда звонят люди, и отсекайте районы, куда не выезжаете.

Для медицинских услуг, включая стоматологию, справка VK Рекламы требует показывать рекламу только людям от 18 лет. Лицензию и предупреждение о противопоказаниях нужно добавить до запуска.

Почему бюджет уходит быстро, а заявок нет?

Справка VK Рекламы объясняет быстрое списание так: «если в какой-то момент времени система видит, что именно сейчас можно получить показы дешевле или выкупить пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию, она может потратить бюджет сразу, в этот же промежуток времени». Там же сказано, что «получить показы или клики проще, чем собрать заявки или подписки», поэтому реклама на заявки требует более высоких ставок.

Частые причины, по которым деньги ушли, а заявок нет:

• Кампания запущена на клики по сайту, а сайт заявок почти не собирает. Автор блога «Таргет ВК для бизнеса» на vc.ru описывает такой запуск: «Цель была выбрана: реклама сайта, клики. А это значит, что алгоритм VK Рекламы ищет людей, которые любят кликать, он не оптимизируется ни под заявки, ни под ценность». Если вам нужны заявки, цель кампании должна быть заявкой.
• Выводы делают по первым дням. В кейсе стоматологии из Москвы агентство Advertmed предупреждало клиента: «Первые две недели алгоритмы VK Рекламы обучаются, поэтому мы заранее попросили клиента не делать преждевременных выводов». Это наблюдение агентства, в справке VK такого срока нет.
• Сезон. У балконов в Самаре осенью заявок стало меньше и они подорожали, автор кейса называет это нормальным для услуги.
• Заявки приходят, и менеджер не может дозвониться до людей. Тогда проверьте форму и то, как быстро менеджер перезванивает по заявке.

Если вы подозреваете ботов и накрутку, начните со сверки заявок кабинета с журналом звонков менеджера. Как искать мусорные клики и заявки в Яндекс Директе, мы разбирали в статье «Скликивание рекламы: как понять, что бюджет съели боты, и что делать». Во ВКонтакте сверку делают так же, по отчёту кабинета VK Рекламы и журналу звонков.

Что сделать до запуска: кабинет, маркировка, документы?

1. Кабинет. Старый рекламный кабинет ВКонтакте закрыт: VK завершил его поддержку 28 января 2026 года. Реклама идёт через кабинет VK Рекламы, кампании и деньги из старого кабинета туда перенести нельзя.
2. Реквизиты и маркировка. По закону о рекламе интернет-реклама размещается только с идентификатором, который присваивает оператор рекламных данных. Справка VK Рекламы пишет: «Объявления, запущенные через VK Рекламу, маркируются автоматически. Также данные (отчётность) передаются в ЕРИР напрямую автоматически». ЕРИР - государственный реестр интернет-рекламы. Условие - правильно выбранный тип кабинета и заполненные реквизиты. Доплаты за маркировку в VK Рекламе нет. В ответах на частые вопросы VK Реклама пишет, что ответственность за таргетированные объявления лежит на рекламодателе.
3. Оплата. Юрлицо или ИП платит по счёту с расчётного счёта, который принадлежит тому же юрлицу или ИП, на которое оформлен кабинет. Деньги поступают в течение 3 рабочих дней. Остаток юрлицо возвращает целиком и только при закрытии кабинета.
4. Медицина и стоматология. Для рекламы клиники в кабинет загружают лицензию на медицинскую деятельность. Реклама медицинских услуг по закону сопровождается предупреждением о противопоказаниях. В объявлении с картинкой и текстом оно занимает не меньше 5% площади, для видео закон ставит отдельные требования. VK показывает такую рекламу только людям от 18 лет. В рекламе медицинских и косметических процедур правила VK запрещают сравнение «до» и «после» и видео самих процедур.

Про срок модерации в справке сказано, что проверка «может занять некоторое время», поэтому закладывайте её в план запуска, особенно если нужны документы.

Сколько стоит таргетолог и что у него спросить?

На странице цен Профи.ру таргет во ВКонтакте для Москвы стоит «от 5000 ₽ за усл.». В блоке «Похожие страницы» для соседней страницы о таргете во ВКонтакте указано «от 5000 до 28 000 ₽ / усл.». Разовая ли это настройка или месяц ведения, на странице не сказано. У VK есть каталог сертифицированных специалистов. Чтобы попасть в него, специалист сдаёт тест, проходит интервью с сотрудником VK, публикует не меньше двух кейсов и тратит в кабинете не меньше 60 000 ₽ за последние 2 месяца. Сертификат действует год и подтверждает знание кабинета. Результат для вашего бизнеса покажет тест на ваших числах.

Вопросы, которые стоит задать до договора:

1. На какую цель вы запустите кампанию и почему? Если нужны заявки, ответ «клики» - повод уточнить.
2. Что вы будете считать заявкой в отчёте? Первичную заявку из формы, дозвон или замер?
3. Каким будет бюджет теста и как вы его посчитали? Сверьте ответ со своим расчётом: цена заявки × 20-30 заявок + НДС.
4. Чей будет кабинет? Если он оформлен на вашу компанию, история кампаний и деньги на балансе остаются у вас при смене подрядчика.
5. Как вы отсеете случайные заявки из лид-формы?
6. Какую цену заявки вы обещаете? Точную цену до теста не знает никто. Агентство LEADCOMPASS на vc.ru описывает типичную ситуацию: «таргетолог обещал «много заявок по 200-300 ₽», проходит месяц - заявок мало, лиды странные, продажи не растут».

Если нужна помощь с первой настройкой, у VK Рекламы есть бесплатная консультация экспертов: заявку отправляют в сообщения сообщества VK Рекламы, ответ, по справке, обычно приходит за 3-5 рабочих дней.

Как понять через месяц, окупается ли реклама?

1. Соберите расход

   Возьмите траты кабинета за месяц и прибавьте 22% НДС. Если платите подрядчику, прибавьте и его работу.

2. Посчитайте заявки по журналу менеджера

   Считайте обращения, которые менеджер отметил как пришедшие из ВКонтакте, и отдельно те, по которым удалось дозвониться. Цифра кабинета может быть больше.

3. Доведите до замеров и договоров

   Разделите расход на число замеров и на число договоров. Это цена замера и цена договора из ВКонтакте.

4. Сравните с остатком с договора

   Если цена договора меньше, чем остаётся с одного договора, реклама окупается. Если больше, сначала проверьте цель кампании, форму и скорость звонка, потом решайте про бюджет.

Учтите, что часть людей звонит сама после того, как увидела рекламу, и кабинет их не видит. Агентство BESTERS в кейсе про балконы пишет: «Весомое количество людей звонит напрямую после увиденной рекламы, такие заявки нельзя отследить и записать в наш результат». Спрашивайте у каждого нового клиента, откуда он о вас узнал, и записывайте ответ в журнал.