Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц: считаем от заявки

Месячный бюджет нельзя взять из чужой статьи. В справке Яндекс Директа есть пропорция: недельный бюджет - от десяти цен заявки. Значит, сначала вы берёте цену заявки в своей нише и своём городе, умножаете на десять и получаете бюджет на неделю. Потом умножаете на число недель в месяце и добавляете НДС. В городе на сто тысяч жителей к этому добавляется второе ограничение - число запросов по вашей услуге за месяц.

Сколько денег нужно на рекламу в месяц?

В настройках кампании бюджет задаётся на календарную неделю или на период от одного до 90 дней. Правило справки записано для недельного бюджета.

Конверсия здесь - это целевое действие, которое вы отслеживаете: звонок, заявка с формы, сообщение в мессенджер. Цена конверсии и есть цена заявки. В процитированном правиле стоит «рекомендуем» - справка не делает его обязательным. Для кампаний с оплатой за конверсии есть отдельная, жёсткая формулировка: «Недельный бюджет должен быть не меньше, чем 10 × Цена конверсии».

Десять в формуле - это число заявок в неделю, которое нужно алгоритму, чтобы он научился находить ваших покупателей. Автоматическая стратегия - это режим, в котором Директ сам решает, кому и по какой цене показать объявление: вы задаёте бюджет и целевое действие, остальное подбирает система. В справке число записано в разделе про отклонения от заданной цены заявки при оплате за клики: «Недостаточно конверсий для обучения кампании. Минимальное количество конверсий - 10 в неделю, для продвижения мобильных приложений - 70». Та же цифра стоит в разделе про кампании с малым числом конверсий: выбирайте цель, которая достигается не реже десяти раз в неделю, и следите, чтобы недельного бюджета хватало на покупку как минимум десяти конверсий по самой дорогой цели.

В справке «Недельный бюджет» нижняя граница поля задана как 300 рублей. Это техническое ограничение, для рабочего бюджета оно не подходит. Отдельно в Директе есть настройка «Минимальный бюджет» - желаемый минимум расхода за неделю, который не даёт ставкам упасть, пока стратегия учится. Про неё справка «Максимум конверсий» пишет: «Мы рекомендуем увеличивать минимальный бюджет тем, кто хочет более активно инвестировать в обучение стратегии».

Все суммы в кабинете Директа показаны без НДС: ставки за клик, ограничения бюджета, остаток на балансе. Налог добавляется сверху при оплате. В справке Директа перечислены размеры налога по странам, и для России стоит «20% (с 01.01.2026 - 22%)». То есть недельные 20 000 рублей в настройках означают 24 400 рублей с расчётного счёта.

Откуда взялась цифра «20-25 тысяч в месяц»?

Диапазон «двадцать-двадцать пять тысяч на тест» переходит из статьи в статью. Одна из публикаций, откуда он расходится, - материал компании PromoPult в блоге на Cossa от 24 апреля 2025 года:

Цифра дана без ниши, города, сверки с правилом «десять цен заявки» и обоснования.

Есть и ориентир самого Яндекса. В базе знаний Директа, в статье о стоимости контекстного продвижения от 23 марта 2026 года, написано: «В среднем для первого запуска продвижения в Яндекс Директе стоит закладывать около 30 000 рублей в неделю». В образовательном материале Яндекса на другом домене та же величина названа иначе: «Минимальный бюджет, который позволит получить первые результаты, - 30 000 ₽», и период там не указан. Две страницы одной компании формулируют по-разному, и это стоит держать в голове, когда читаете любой ориентир.

Артем Подпорин, участник партнёрской программы eLama, берёт клик 250 рублей и конверсию сайта 3 процента, получает заявку 8333 рубля и пишет: «При средней стоимости заявки 8333 руб. недельный бюджет составит 83 000 руб., а месячный - примерно 330 000 руб.». В конце материала он оговаривает: «Цифры основаны на моем опыте запуска более 300 проектов в разных тематиках, они актуальны для Москвы и Московской области».

По правилу «десять цен заявки» из всех этих ориентиров посчитан только расчёт Подпорина - поэтому он и даёт 330 тысяч там, где другие называют двадцать пять.

Как посчитать свой нижний порог бюджета?

Цену заявки берите свою. Если вы её не считали, подойдёт разбор, как посчитать предельную цену заявки по деньгам, которые остаются с договора: там расчёт идёт от суммы после материалов, работы и налогов.

1. Возьмите цену заявки

   Свою фактическую, если реклама уже работала. Если не работала - предельную, которую вы можете себе позволить.

2. Умножьте на десять

   Получится недельный бюджет. Это нижняя граница, при которой автоматическая стратегия набирает данные для обучения.

3. Умножьте неделю на четыре

   Получится месячный бюджет. Директ считает бюджет по календарным неделям с понедельника по воскресенье, и в месяце их четыре или пять.

4. Прибавьте НДС

   Сумма в настройках - без налога. С расчётного счёта уйдёт на 22 процента больше.

Цены заявки в таблице условные, подставьте вместо них свои. Бюджет здесь целиком определяется ценой вашей заявки, и сумма, которую тратит сосед, в расчёт не входит.

Нижняя граница часто оказывается больше, чем владелец готов потратить. Это нормальный результат расчёта.

Хотите узнать, сколько стоит заявка в вашей нише и городе? Напишите нишу и город - ответим, есть ли у нас связка под вас и какая там цена заявки.

Сколько людей в вашем городе ищут вашу услугу?

Вордстат - бесплатный сервис Яндекса со статистикой поисковых запросов. Он работает только для тех, кто вошёл в аккаунт Яндекса: в разделе «Вопросы и ответы» справки Вордстата написано «Вордстат доступен только авторизованным пользователям».

1. Войдите в аккаунт и откройте wordstat.yandex.ru

   Подойдёт обычный почтовый аккаунт Яндекса, отдельный рекламный кабинет для этого не нужен.

2. Введите фразу так, как её пишет клиент

   «остекление балкона», «бурение скважины на воду», «натяжные потолки». Берите те слова, которые человек набирает в поиске.

3. Включите свой регион

   На вкладке «Регионы» выберите свою область или город. Данные там показаны за последние 30 дней.

4. Посмотрите вкладку «Динамика»

   Она показывает помесячную историю: сколько запросов было в каждом месяце. По этой истории видно, в какие месяцы спрос на услугу проседает.

Яндекс определяет показатель так: «Число запросов - общее количество запросов, содержащих заданную фразу, по указанному региону». Определение говорит про «общее количество запросов», то есть счётчик считает обращения к поиску. И фразу засчитают в любом запросе, где она встречается.

Сам Яндекс показывает эту ловушку на примере вкладки «Топы запросов»:

Поэтому смотреть надо на конкретные фразы своей услуги, а общие слова вроде «окна» или «скважина» брать как фон. На той же вкладке «Регионы» есть индекс интереса: 100 процентов означает, что регион не выделяется по интересу к теме, больше 100 - что интерес повышен.

Сколько стоит клик в вашей нише?

Прогноз бюджета - встроенный инструмент Директа. Справка описывает его так: «Прогноз бюджета - это сервис, который поможет вам оценить бюджет кампании на поиске. Он позволит рассчитать примерные расходы для выбранных вами регионов показа и ключевых фраз, а также узнать ориентировочную стоимость перехода по объявлениям». Работает Прогноз бюджета тоже только для авторизованных пользователей, и считает он поиск: в определении из справки прямо сказано «бюджет кампании на поиске».

Справка сразу предупреждает, что прогноз не обещание: «Количество конкурирующих объявлений, их ставки, коэффициенты качества и CTR могут меняться в процессе работы кампаний. Поэтому реальные расходы могут отличаться от прогнозируемых».

Вот пять строк из замера по десяти нишам услуг, полный список - по ссылке в источниках. Александр Краснобаев снял списываемую цену клика через Прогноз бюджета 21 сентября 2026 года, по Москве, на верхней позиции выдачи:

Это Москва, один день и верхняя позиция выдачи. Автор сам добавляет: «При обычном показе, не в самом верху, цены примерно вдвое ниже: клининг 509 ₽, ремонт квартир 124 ₽, строительство дома 65 ₽». В небольшом городе конкурентов обычно меньше, и аукцион часто дешевле. Образовательный материал Яндекса говорит об этом прямо: «Чем их больше, тем выше стоимость продвижения, ведь объявлению приходится участвовать в аукционе со многими другими. Например, продвигать клининг в небольшом городе будет дешевле, чем в мегаполисе».

Из таблицы видно, каким был диапазон в этом замере по Москве. Цену клика для своего города смотрите в Прогнозе бюджета по своему региону.

Почему в небольшом городе спрос заканчивается раньше денег?

В большом городе бюджет упирается в конкурентов. В городе на сто тысяч жителей раньше конкурентов заканчивается спрос от людей, которым услуга нужна в этом месяце. Дальше деньги просто повышают цену за тех же самых людей.

Краснобаев показал это в статье от 22 сентября 2026 года по замеру, снятому 21 сентября: охват проверили по десяти нишам, а исчерпание спроса он показывает на одной из них. При расширении охвата - доли показов, которую кампания выкупает из всех доступных, - с 62 процентов до 100 по десяти нишам услуг цена среднего клика выросла со 100 до 262 рублей, а вывод он формулирует так: «Итого: 19% дополнительного трафика стоят 213% дополнительного бюджета». Отдельно он разбирает случай, когда спрос кончился.

Замер сделан по Москве, но механика не привязана к Москве: при сорока запросах в месяц бюджет быстро перестаёт давать новые клики.

Справка Директа предупреждает и о другом следствии низкого спроса: «Если вы используете преимущественно низкочастотные запросы, то системе потребуется больше времени для предсказания вероятности кликов или конверсий и расчета их оптимальной цены». Низкочастотные - те, которые ищут редко; справка советует расширить список ключевых фраз.

Что делать, когда в своём городе запросов мало:

• Добавить соседние города и район, если вы готовы туда ехать. Замерщик всё равно выезжает, и радиус работы задаёте вы сами.
• Расширить список фраз: к «остеклению балкона» добавить «застеклить лоджию», «холодное остекление», «окна на балкон».
• Вести одну кампанию под одну услугу с понятным спросом. Все услуги в неё складывать не стоит: когда услуг пять и каждая набирает по две заявки в неделю, по каждой услуге десяти конверсий не набирается.
• Посмотреть на каналы, где человек ищет исполнителя другим способом: карты, площадки объявлений, рекомендации. Это тема отдельного разбора.

Что будет, если дать меньше, чем нужно?

В справке «Стратегии показов» записаны два потолка расхода:

Посчитаем. При недельном бюджете 5 000 рублей потолок ставки - 500 рублей, а в день при обычном расписании показов система потратит максимум 1 750 рублей. Оба потолка могут сдвигаться: повышающая корректировка ставок поднимает ставку выше 10 процентов, а неизрасходованный остаток прошлой недели и ограничение показов по времени поднимают дневной расход. Если аукцион по вашей фразе стоит дороже потолка, объявление в верхние показы не попадает.

Отдельная страница справки, «Минимальный бюджет», описывает похожий исход по другой причине - на старте кампании, когда статистики ещё мало, или когда цель на сайте перестала работать: «В таких ситуациях стратегии будут снижать ставки. Они могут опуститься до уровня, при котором кампания не сможет выигрывать аукционы и показов не будет». Владельцу обе картины видны одинаково - показы пропали.

Потолки при обычном расписании показов и без корректировок ставок:

Ту же арифметику для недвижимости разбирает Артём Поздняков. В конце материала он оговаривает, что это порядок величин из его практики и в другом городе и сегменте числа сдвинутся.

Через сколько недель судить о результате?

По стратегии «Максимум конверсий» справка советует: «Рекомендуем оценивать результат через 7-14 дней - на старте кампании стратегии может потребоваться время на первичный сбор статистики». Это срок оценки результата. На само обучение справка в разделе про кампании с малым числом конверсий задаёт нижнюю границу: стратегии понадобится не меньше одной-двух недель. В «Стратегиях показов» сказано, что в большинстве случаев требуется несколько недель. А в разделе про кампании с малым числом конверсий описан отдельный случай: когда накопленной статистики ещё нет и среднюю цену конверсии определяют стратегией «Максимум конверсий» с ограничением только по недельному бюджету, там советуют оценивать результаты и менять недельный бюджет не чаще одного раза в две-три недели.

На странице «Максимум конверсий» есть таблица точности при оплате за клики:

Под таблицей стоит примечание: «Если конверсий меньше 25 или задан минимальный бюджет (300 рублей), отклонение от истинного значения никак не ограничивается». Делать вывод «дорого» или «дёшево» по пяти заявкам рано, и это говорит сам Яндекс. Здесь же видно, зачем нужны те самые десять заявок в неделю: при таком темпе двадцать пять штук набираются примерно за две с половиной недели.

В списке причин, по которым стратегия перезапускается, стоит «Приостановка кампании более чем на 7 дней». Это может случиться и без ручной остановки: деньги на счёте кончились в пятницу, вы пополнили счёт через неделю, и обучение начинается заново. Там же сказано: если стратегия не работала больше 28 календарных дней, накопленная статистика сбрасывается.

Салават Абдрашитов из MediaGuru описал в ppc.world случай своего клиента из банковской сферы: кампании в Мастере кампаний останавливались на 13 дней в мае и на 4 дня в июне 2022 года и работали с оплатой за клики.

Это один клиент, одна ниша и 2022 год - замер показывает порядок последствий.

Как сезон меняет бюджет?

Вкладка «Динамика» в Вордстате показывает график и таблицу по месяцам. Детализацию по месяцам можно задать на период до пяти лет, самая ранняя дата - январь 2018 года, фильтр по региону работает и здесь. Этого хватает, чтобы увидеть свою кривую.

Что об этом пишут в отраслевых источниках:

• Окна и остекление. База знаний Яндекс Директа, материал обновлён 20 апреля 2026 года: «С ноября по февраль спрос на такие услуги заметно падает. Чтобы не уйти в минус, важно уметь адаптировать кампании к сезонным колебаниям».
• Бурение скважин. База знаний Яндекс Директа, 17 августа 2026 года: пик приходится на тёплое время года, с апреля по октябрь, а низкий сезон с ноября по март описан так: «Мёрзлый грунт делает бурение сложным или невозможным, большинство строительных проектов на паузе».
• Строительные работы. РБК Недвижимость по данным исследования «Авито Услуги»: в марте 2025 года спрос на строительные услуги по России вырос на 48 процентов по сравнению с февралём того же года, а по кровельным работам рост составил 78 процентов. Это сравнение месяца с месяцем внутри одного года.

В настройках кампании сезон учитывается с ограничением. Настройка «Сезонный рост конверсионности» доступна только в стратегиях «Максимум конверсий» и «Максимум кликов» с оплатой за клики, и в справке сказано: «В работе стратегий можно учесть только увеличение конверсий. Указать снижение показателей невозможно». Зимой у сезонной услуги остаётся ручное решение: уменьшать бюджет, сужать географию или ставить показы на паузу, помня про правило семи дней.

Когда дело не в бюджете?

Первый случай - заявки есть, но их не видно. В бурении скважин, например, большинство клиентов звонят, а онлайн-заявку оставляют реже. Без колл-трекинга - сервиса, который подставляет разные номера и связывает звонок с рекламой, - звонок в отчёте не появляется. Эксперт Яндекс Рекламы Станислав Журавский в материале базы знаний Директа о продвижении бурения скважин от 17 августа 2026 года формулирует так: «Без коллтрекинга часть данных об эффективности продвижения может теряться. Если клиенты часто звонят, компания рискует не учитывать значительную долю обращений - до 50-80%». Без учёта звонков вы видите пустой отчёт, а стратегия не получает те самые десять конверсий в неделю.

Второй случай - не готова площадка. База знаний Директа перечисляет, когда запуск лучше отложить: «Не стоит запускать продвижение, если сайт технически не готов к потоку потенциальных клиентов: страница долго загружается, формы не работают или отсутствует мобильная версия». Туда же относится отсутствие аналитики: без счётчика оценивать нечего.

Третий случай - экономика. Если предельная цена заявки у вас 1 500 рублей, а в нише заявка стоит 4 000, добавление бюджета проблему не решает. Разбор, как посчитать свою предельную цену заявки помогает увидеть это до запуска. Директолог Александр Алашеев описывает похожую ситуацию - порог входа в нишу из-за бюджетов конкурентов:

Откройте Вордстат, включите свой регион и посмотрите число запросов по двум-трём фразам своей услуги за последние 30 дней. Эта цифра и ваша цена заявки дают нижнюю границу бюджета. Другие разборы про деньги в рекламе собраны в разделе с материалами.