Реклама в Telegram-каналах: запрещена ли она и что делать бизнесу

По позиции ФАС, Федеральной антимонопольной службы, которая штрафует за нарушения закона о рекламе, реклама в Telegram попадает под запрет. С 1 сентября 2025 года закон «О рекламе» запрещает распространять рекламу на ресурсах, доступ к которым ограничен. В марте 2026 года ФАС отнесла к ним Telegram, потому что Роскомнадзор ограничивает доступ к мессенджеру. Затем служба объявила переходный период до конца 2026 года: пока он идёт, меры ответственности за рекламу в Telegram и YouTube применяться не будут. Сам запрет в законе остаётся. С 2027 года за рекламу в Telegram-канале может грозить штраф по Кодексу об административных правонарушениях (КоАП): индивидуальному предпринимателю от 4 000 до 20 000 ₽, компании от 100 000 до 500 000 ₽. Отвечают и рекламодатель, и канал. Если вы уже покупаете посты в Telegram, не заключайте договоры на размещение, которое продлится после конца года, храните документы и заранее выберите, где будете получать заявки в 2027 году.

Запрещена ли реклама в Telegram-каналах?

Запрет записан в части 10.7 статьи 5 закона «О рекламе». Её добавил закон № 72-ФЗ от 7 апреля 2025 года, норма действует с 1 сентября 2025 года. Кроме ресурсов нежелательных и запрещённых организаций часть 10.7 запрещает рекламу «на других информационных ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством Российской Федерации об информации, информационных технологиях и о защите информации».

10 марта 2026 года ФАС опубликовала позицию: из-за мер Роскомнадзора по ограничению доступа к Instagram, Facebook, YouTube, VPN-сервисам, Telegram и WhatsApp служба видит в рекламе на этих ресурсах признаки нарушения части 10.7. В том же сообщении сказано: «Служба отмечает, что в случае принятия Роскомнадзором мер по ограничению доступа к информационным ресурсам в соответствии с законодательством, реклама на таких ресурсах запрещается».

Какие именно ограничения Роскомнадзора имеются в виду, ФАС в сообщениях не уточняет: ни номера решения, ни ссылки на реестр там нет. В начале марта, когда ФАС впервые высказалась в СМИ, отраслевые объединения с ней спорили. Ассоциация развития интерактивной рекламы (АРИР) заявляла, что законных актов о мерах против Telegram нет, а объединение блогеров и агентств АБА - что официального запрета на рекламу в Telegram нет. ФАС после этого опубликовала свою позицию на сайте и с тех пор позицию о запрете не отзывала.

Под позицию ФАС подпадает реклама, которую вы покупаете в чужом Telegram-канале: пост, упоминание у блогера, объявление в канале.

Что значит переходный период до конца 2026 года?

Через две недели после первого сообщения ФАС уточнила позицию в сообщении «Разъяснения ФАС России в части контроля законодательства о рекламе»: «Очевидно, что хозяйствующим субъектам требуется время для адаптации к новым правилам и переориентированию на другие рекламные каналы. Поэтому в отношении рекламы в Telegram и Youtube необходим переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности за распространение рекламы на таких ресурсах применяться не будут».

Что ещё есть в этом сообщении:

• Отсрочка касается только Telegram и YouTube. За рекламу в Instagram, Facebook и на VPN-сервисах, по тому же сообщению, наказывать продолжат. WhatsApp, который был в мартовском списке, в сообщении о переходном периоде не упомянут вовсе.
• Срок назван «до конца 2026 года». В тексте ФАС точной даты нет, 31 декабря 2026 года появилось в пересказах.
• ФАС смотрит на даты и документы. По каждому факту рекламы в Telegram и YouTube служба анализирует содержание рекламы, дату договора, дату введения ограничений на работу платформы, дату публикации и основания размещения, в том числе договоры и платёжные поручения.

Биржа Telega.in весной написала, что реклама в Telegram «разрешена». В тексте ФАС реклама на ресурсах с ограниченным доступом «не допускается», а откладываются только штрафы. Новых сообщений о Telegram на сайте ФАС с 25 марта по 30 сентября 2026 года мы не нашли: ни продления переходного периода, ни новых разъяснений.

Насколько можно полагаться на отсрочку, юристы оценивают по-разному. Медиаюрист Фёдор Кравченко в разговоре с «Фонтанкой» сказал: «Поскольку заявление было опубликовано на их официальном сайте, вероятность, что они от него отступят, невелика». Автор блога о праве на vc.ru Виталий Долидёнок напоминает, что пресс-релиз ФАС нормативным актом не является:

В феврале 2026 года ФАС по письмам Роскомнадзора возбудила дела против двух блогеров за рекламу в Telegram-канале и на YouTube. По данным ADPASS и The Bell, реклама в обоих случаях была промаркирована. Daily Storm писал, что после объявления переходного периода эти дела не закрыли. Заседания перенесли на апрель, и чем они закончились, в открытых источниках мы не нашли.

Переходный период даёт время, чтобы решить, где вы будете получать заявки в 2027 году. Хотите заранее понять, сколько может стоить заявка в вашей нише и городе? Напишите нишу и город в форме ниже: посчитаем примерную цену заявки или скажем, если данных по вашей нише у нас нет.

Кого и на сколько могут оштрафовать за рекламу в Telegram?

Кто отвечает, определяет статья 38 закона «О рекламе». Часть 10.7 входит и в список нарушений рекламодателя, то есть бизнеса, который заказал рекламу, и в список нарушений рекламораспространителя, то есть канала, который её опубликовал. Рекламопроизводитель, например подрядчик, который написал пост, отвечает, только если доказано, что нарушение произошло по его вине. То же ФАС написала в сообщении от 10 марта 2026 года: ответственность несут «как рекламодатель, так и рекламораспространитель».

Размер штрафа задаёт часть 1 статьи 14.3 КоАП в действующей редакции:

ИП по статье 2.4 КоАП отвечают как должностные лица, поэтому их сумма совпадает с суммой для должностных лиц.

Суммы до 3 млн ₽ для компаний, которые встречаются в интернете, относятся к другим частям статьи 14.3: они касаются рекламы, связанной с иностранными компаниями из особого перечня Роскомнадзора. Для части 10.7 закона «О рекламе», на которую ФАС ссылается в сообщениях о Telegram, отдельной суммы в КоАП нет, поэтому применяется часть 1. В ноябре 2025 года «Коммерсантъ» со ссылкой на «Известия» писал о законопроекте, который может поднять штраф для юрлиц до 1 млн ₽ за рекламу в Instagram и Facebook.

Кроме этого запрета, для рекламы в Telegram действуют ещё два требования:

1. Маркировка. Рекламу в интернете по-прежнему нужно маркировать: пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и идентификатор рекламы, то есть код, который рекламе присваивают при регистрации. За рекламу без идентификатора часть 16 статьи 14.3 КоАП предусматривает штраф для компании от 200 000 до 500 000 ₽. В части 10.7 нет исключения для промаркированной рекламы, поэтому пост с маркировкой в Telegram подпадает под тот же запрет. Как маркировать пост в канале, мы разбирали в статье о маркировке рекламы.
2. Перечень каналов Роскомнадзора. С 1 января 2025 года владелец канала с аудиторией больше 10 000 человек, который не внесён в перечень Роскомнадзора, не вправе размещать у себя рекламу. По статье 38 закона за это нарушение отвечает распространитель, то есть канал. Рекламодатель в этом списке не указан.

Собеседник «Коммерсанта» на рекламном рынке в июне 2026 года рассказал, что агентства заключают с рекламодателями допсоглашения: если за рекламу на площадке придёт штраф, платит только заказчик. Если подрядчик прислал вам такое допсоглашение, прочитайте его до подписания: по нему риск за размещения в Telegram переходит на вас.

Касается ли запрет рекламы через Яндекс Директ и Telegram Ads?

Реклама в Telegram бывает трёх видов:

1. Пост у владельца канала. Вы или подрядчик договариваетесь с каналом напрямую или через биржу, то есть сервис-посредник между рекламодателями и каналами, и платите за публикацию. Одно из первых дел ФАС 2026 года было про такое размещение в канале блогера.
2. Объявления через Яндекс Директ. В Директе можно показывать объявления в Telegram-каналах и в мессенджере МАКС. На странице продукта сказано: «Отметьте нужные платформы: МАКС β, Telegram или обе сразу». Объявления маркируются автоматически. Кроме того, по справке Директа о Рекламной сети Яндекса авторы Telegram-каналов могут стать партнёрами сети и публиковать у себя рекламные посты, для которых Директ подбирает рекламодателей. Что такое Рекламная сеть, мы объясняли в статье о РСЯ.
3. Telegram Ads. Официальный рекламный кабинет самого Telegram. Оплата в нём идёт в криптовалюте. Из России его покупают через посредников, например через eLama.

ФАС в своих сообщениях пишет о «размещении рекламы» в Telegram в целом и не делит её по способу покупки. Позиции по Директу или Telegram Ads ни у ФАС, ни у Яндекса, ни у Telegram мы не нашли. Авторы блога Legoals на vc.ru пишут: «Если трактовать буквально - под запрет попадает даже реклама каналов через официальный рекламный кабинет Telegram (Telegram Ads)». Посредники, которые продают эту рекламу, трактуют ситуацию мягче: Click.ru в апреле написал, что рекламодатели и агентства «могут продолжить работу с Telegram и YouTube без риска санкций в ближайшее время».

Если вашу рекламу ведёт подрядчик, спросите его, выходят ли ваши объявления в Telegram. Если выходят, решите вместе, что будет с этими показами в 2027 году.

Можно ли вести свой Telegram-канал и писать о своих услугах?

В письме от 9 апреля 2025 года № АК/32908/25 ФАС разбирала, когда информация бизнеса на своих ресурсах становится рекламой. Там сказано: «В случае, если субъект предпринимательства (далее - организация) размещает информацию о своих товарах или услугах на собственных ресурсах (включая официальный сайт, группы в социальных сетях и т.д. в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет"), то такая информация справочно-информационного характера не может быть признана рекламой».

В том же письме справочной информацией названы и пост в группе организации об акции, товаре или услуге, которые она продаёт. Оговорка в письме относится к магазинам и маркетплейсам: если информация выделяет конкретный товар среди похожих, например баннером на каждой странице сайта, не связанным с её содержанием, её могут признать рекламой.

Письмо вышло за год до позиции ФАС о Telegram, и юристы в 2026 году читают его по-разному. Медиаюрист Светлана Кузнецова в обзоре RB.ru поясняет, что сообщение компании о собственных товарах в своём канале могут не признать рекламой, но автоматического исключения нет: если пост выделяет конкретную услугу и фактически продвигает её, его могут посчитать рекламой. Адвокат Виктория Ольхова в том же обзоре приводит дело, где антимонопольный орган признал рекламой пост с промокодом на скидку в телеграм-сообществе.

На практике это выглядит так:

• рассказывать в своём канале, чем вы занимаетесь, показывать работы, писать об акциях и публиковать полезные материалы по письму ФАС можно;
• с постами, где есть промокод на скидку, осторожнее: пример Ольховой показывает, что такой пост могут признать рекламой;
• покупать рекламу своего канала в других Telegram-каналах - это реклама в Telegram, и на неё распространяется позиция ФАС из первого раздела.

Что делать с рекламой в Telegram, которая уже оплачена или идёт сейчас?

Накажут ли в 2027 году за пост, который вышел в 2026 году и продолжает висеть в канале, ФАС не разъясняла. Анастасия Красникова, основательница Юридического центра для блогеров и агентств, в материале eLama называет это частым вопросом и советует: «Если реклама все-таки планируется на длительное размещение, в договорах стоит прописать срок удаления до декабря 2026 года».

1. Соберите список своей рекламы в Telegram

   Какие посты оплачены, в каких каналах, когда вышли и сколько будут висеть. Если рекламу покупает подрядчик, попросите у него такой же список, в том числе показы через рекламные кабинеты.

2. Проверьте сроки в договорах

   Размещение, которое заканчивается после 2026 года, лучше сократить или добавить в договор, что пост удаляется до конца декабря 2026 года. Виталий Долидёнок предлагает добавить в договор оговорку о приостановке размещений, если изменится законодательство.

3. Не оставляйте закреплённых постов и долгих акций

   Закреплённый рекламный пост и акция, которая действует после Нового года, продолжат работать в 2027 году. По словам Максима Али, партнёра компании Comply, в обзоре RB.ru, такие публикации в Telegram лучше не оставлять на случай, если после 2026 года контроль станет жёстче.

4. Сохраните документы

   Договор, акты, платёжки, скриншоты поста с датой. ФАС сама написала, что смотрит дату договора, дату публикации и платёжные поручения: документы покажут, что реклама вышла в переходный период.

5. Продолжайте маркировать

   Отсрочка касается только ответственности за нарушение части 10.7. Маркировка и отчёты об интернет-рекламе по-прежнему обязательны, и пост без маркировки остаётся отдельным нарушением.

6. Спросите подрядчика о допсоглашениях

   Если он предлагает подписать условие, что штраф за площадку платите только вы, обсудите это до подписания.

Если вы только собираетесь покупать первую рекламу в Telegram, учтите, что переходный период объявлен только до конца 2026 года. Проверить канал и замерить, сколько заявок он даёт, до этого срока можно, но с 2027 года этот канал, скорее всего, придётся заменить.

Куда переносить рекламу, если уходить из Telegram?

Сколько заявок вы теряете, уходя из Telegram, зависит от вашего города и ниши, и общей статистики по услугам мы не нашли. Публичные кейсы есть, но из других ниш. Маркетолог Глеб Милькович в блоге YAGLA описал рекламу студий растяжки в городских Telegram-каналах: в Нижнем Тагиле закупка на 9 679 ₽ дала 38 заявок на пробное занятие. Это кейс исполнителя, сделанный до позиции ФАС. Заявкой в нём считали запись на пробное занятие, о продажах данных нет. Для остекления или скважин цифры будут другими.

Куда можно перенести бюджет:

• ВКонтакте. В сообщениях ФАС о запрете ВКонтакте не упоминается. Сколько стоит реклама там и как посчитать бюджет, написано в статье о таргетированной рекламе ВКонтакте.
• Поиск Яндекса. Объявление видит человек, который сам ищет услугу. Если рекламу ведёт подрядчик, проверьте, не идёт ли часть показов в Telegram-каналы.
• Авито и карты. Для услуг с выездом к клиенту это места, где человек выбирает мастера рядом. Как устроено платное продвижение, смотрите в статьях о продвижении услуг на Авито и о Яндекс Картах.
• Мессенджер МАКС. Размещения в каналах МАКС продают биржи, например Telega.in. 25 сентября 2026 года iXBT написал, что в каналах МАКС появилась реклама. По данным «Ведомостей» со ссылкой на источник, это тест через VK Рекламу, и на старте в нём будут рекламировать другие каналы. Открытого рекламного кабинета для всех рекламодателей там пока не объявлено.

Сравнивать каналы удобнее по цене заявки и по тому, сколько заявок превращается в договоры. Как посчитать, сколько вы можете платить за заявку, мы показывали на примерах. Если канал в Telegram давал вам заявки, запишите их цену за последние месяцы. С ней и сравнивайте новый канал в первые месяцы 2027 года.