Продвижение услуг на Авито: сколько стоит и за что вы платите

Продвижение услуг на Авито складывается из четырёх видов платежей: за публикацию объявления, за тариф, за подписку на инструменты и за продвижение. Бесплатное объявление в Услугах одно на 30 дней, и то не во всех категориях и городах, поэтому для бизнеса Авито почти всегда платный канал.

Прайса в справке Авито нет: кроме минимальной цены просмотра, суммы в ней приведены только в примерах. Стоимость размещения показывают перед оплатой, и она зависит от категории, региона, соотношения спроса и предложения. На тарифе с оплатой за просмотры, который, по справке, постепенно станет основным для большинства категорий Услуг, просмотр стоит от 50 копеек, а звонок и сообщение в чате стоят столько же, сколько просмотр. Поэтому окупаемость Авито считают по цене обращения, замера и договора.

Платно ли размещать объявления об услугах на Авито?

Правило бесплатного лимита в справке Авито звучит так:

Лимит считается на исполнителя, сколько бы профилей у него ни было. Авито может попросить пройти проверку, чтобы убедиться, что бесплатное объявление не использовано в другом профиле. Без проверки разместить объявление получится только платно. Отсчёт 30 дней идёт от последнего объявления, даже если его разместили платно или сняли с публикации.

Для бизнеса с выездом и замером действуют такие исключения:

• Автосервисы. Во всех трёх подкатегориях автосервисов - для автомобилей, для грузовиков и спецтехники, для другой техники - лимит бесплатных размещений равен нулю.
• Ремонт и строительство в крупных городах. В категориях «Ремонт и отделка» и «Строительство» размещение только платное в Барнауле, Волгограде, Екатеринбурге, Иркутске, Казани, Липецке, Москве, Новосибирске, Оренбурге, Перми, Ростове-на-Дону, Тольятти, Ульяновске и Уфе. Исключение - «Мастер на час и вскрытие замков»: там одно бесплатное объявление в месяц доступно во всех регионах. Для остекления справка советует выбирать категорию «Ремонт и отделка», подкатегорию «Окна и балконы».
• Активный продавец. Если Авито считает продавца активным в какой-то категории, размещение в ней платное.

У бесплатного объявления есть ещё одно ограничение. Бесплатные объявления в Услугах без продвижения опускаются в поиске, когда исполнитель получает несколько контактов потенциальных клиентов. Точное число зависит от региона и услуги, Авито показывает его при публикации. Поэтому постоянный поток обращений с одного бесплатного объявления получить трудно.

Платное размещение оплачивается по одному объявлению, цену Авито показывает перед публикацией. Сейчас Авито тестирует в Услугах гибкие сроки публикации: 7, 14, 30 или 60 дней, набор сроков зависит от категории. Формат запускается постепенно и доступен не всем. В таких объявлениях действует лимит контактов: когда он исчерпан, объявление опускается в поиске. Исключение - размещение на 7 дней со встроенным продвижением, у него число контактов не ограничено.

За что Авито берёт деньги в Услугах?

Там же уточнение: для компаний и частников разницы нет, тип профиля на цену не влияет. В справке «Почему моё объявление платное?» Авито добавляет, что на цены влияют конкуренция в категории и иногда сезон.

Способы оплаты в Услугах по справке Авито на сентябрь 2026 года:

Тариф с оплатой за просмотры устроен как счёт с авансом. Вы пополняете аванс, деньги списываются каждый час за уникальные просмотры. Уникальный просмотр - это переход человека в ваше объявление или действие после показа в поиске: звонок через Авито, сообщение в чате, просмотр номера. Повторные заходы одного человека за сутки и, по справке, накрутки от ботов и конкурентов не считаются.

Если сумма на авансе опустится ниже минимальной, объявления скроются из поиска. Можно поставить дневной лимит трат: когда он исчерпан, объявления снимаются с публикации и в 00:00 публикуются заново. Для работы в тарифе нужна проверка по документам, а крупным исполнителям - проверка как юрлица или ИП.

Совмещать способы оплаты нельзя: часть объявлений об услугах через разовое размещение, а часть через тариф с оплатой за просмотры опубликовать нельзя. Отключить этот тариф можно самостоятельно, объявления после этого уходят в архив, и их можно активировать снова. Авито пишет, что этот тариф постепенно станет основным для большинства категорий Услуг.

У части пользователей в Услугах вместо тарифа появляется профессиональный план. Платить в нём тоже нужно за уникальные просмотры, от 50 копеек, а публикации в пределах лимита плана идут без доплат. План, как и гибкие сроки, запускается постепенно.

Сколько может стоить заявка в вашей нише и городе, лучше прикинуть до запуска рекламы. Напишите нишу и город в форме ниже: посчитаем примерную цену заявки или скажем, если данных по вашей нише у нас нет.

Какие услуги продвижения есть на Авито и что они обещают?

Цена любой услуги продвижения, по справке, зависит от категории и региона. Что они дают:

• «Больше просмотров». Можно выбрать до 2, 5 или 10 раз больше просмотров, в некоторых категориях до 15 или 20 раз, на 1 или 7 дней. Две одинаковые услуги срабатывают по очереди, их эффект не суммируется.
• «Продвижение с прогнозом». Вы задаёте дневной бюджет и срок от 1 до 30 дней. Итоговая цена - дневной бюджет, умноженный на число дней: в примере справки 200 рублей в день на 10 дней дают 2 000 рублей. Прогноз Авито называет примерным интервалом.
• Настройка цены целевого действия. Работает внутри тарифа с оплатой за просмотры, профессионального плана и тарифа за звонки и чаты (с ним - только в автосервисах и не во всех регионах): вы ставите цену просмотра, звонка или сообщения выше минимальной, и объявление чаще видят. Если цену не менять, объявление в выдаче не поднимется. Вместе с «Больше просмотров» или «Продвижением с прогнозом» она не включается.
• XL-объявление, значки и выделение цветом. XL-объявление заметнее в поиске: в нём видны галерея фото и кнопки связи. Эта услуга и выделение цветом действуют 7 дней. Для ремонта и строительства есть значки вроде «Замеры бесплатно» и «Смета бесплатно», они платные и работают только вместе с XL.

В справке к «Больше просмотров» есть оговорка:

Там же Авито пишет, что не влияет на поведение покупателей, поэтому больше звонков по объявлению не обещает. Продвижение оплачивает показы. Сколько из них станет звонками, зависит от объявления, цены, отзывов и того, как быстро вам отвечают.

У платных услуг продвижения есть автопродление. Если его включить, услуга продлевается, пока объявление не снимут с публикации, а когда на балансе для услуг нет денег, платёж пройдёт с баланса для покупок. Тариф с оплатой за просмотры тоже продлевается сам, даже с нулевым авансом. Это стоит проверить в настройках, если кабинетом занимается подрядчик.

Сколько стоит обращение с Авито в опубликованных разборах?

Сводка разборов, где указаны город, период и бюджет. Определение «контакта» у авторов разное: где-то это уникальные звонки и сообщения, где-то определения нет.

До замеров и договоров доведён только пример ремонта квартир. Если разделить его бюджет на результат, контакт стоил около 421 рубля, замер - 3 547 рублей, договор - около 22 465 рублей. Дешёвый контакт сам по себе ничего не говорит: до замера в этом примере дошёл примерно каждый восьмой.

В разборах видно и обратное. В автосервисе, по словам LiteLab Agency, из общего бюджета 20 952 рубля ушли на платное продвижение. На тарифе с оплатой звонков и чатов со старой системой продвижения тесты показали, что «количество контактов увеличивается минимально, но цена контакта сразу растет». Эмиль Халимов из агентства «Распиарыч» в статье на vc.ru приводит пример, где на автоматической ставке заявка стоила 336 рублей, но 90% контактов оказались нецелевыми.

Переносить эти цифры на свой город нельзя. Авито прямо пишет, что цена размещения зависит от региона, категории, спроса и предложения, а цена просмотра - от региона и категории. Каждый опубликованный пример при этом описывает одного клиента.

Как посчитать, окупается ли Авито в вашей нише?

1. Посчитайте, сколько можете платить за заявку

   Предел цены заявки зависит от того, сколько вы зарабатываете с договора и какая доля заявок доходит до договора. Как его посчитать, подробно разобрано в статье «Стоимость заявки: как посчитать, сколько вы можете за неё платить».

2. Сложите все платежи за месяц

   Размещения или тариф, продвижение, подписку и работу авитолога, если он есть. Работа исполнителя и деньги площадке - два разных счёта, как и в рекламе в Яндексе: об этом в статье «Сколько стоит настройка Яндекс Директа и что входит в цену».

3. Посчитайте настоящие обращения

   В статистике объявления контакт - это человек, который нажал «Показать телефон» или написал в чат, и статистика хранится 30 дней. На тарифе с оплатой за просмотры звонки и сообщения показываются как просмотры и отдельно не видны. Поэтому считайте обращения с Авито по журналу менеджера или по отдельному номеру, как в статье «Зачем нужен коллтрекинг бизнесу услуг и какой выбрать».

4. Доведите счёт до замеров и договоров

   Разделите все платежи за месяц на число обращений, потом на число замеров и договоров с Авито. Окупаемость канала видно по цене договора.

5. Сравните с пределом

   Если фактическая цена заявки выше вашего предела больше месяца подряд, меняйте объявление, цену или ставку, одним бюджетом не ограничивайтесь. Если после этого цена не опускается, Авито в вашей нише и городе может быть не лучшим каналом.

Эмиль Халимов из агентства «Распиарыч» в статье на vc.ru о стоимости заявок с Авито советует задавать вопрос «окупается ли клиент с этой заявки»: одна цена заявки на него не отвечает. Если ваш предел ниже рыночной цены заявки, по его словам, Авито вам не подходит, и в этом нет ничего страшного.

Если реклама у вас идёт сразу в нескольких местах, считайте каждый канал отдельно по одной схеме. Для сравнения пригодится разбор «Продвижение на Яндекс Картах: что бесплатно и за что придётся платить».

Почему деньги на Авито уходят, а звонков нет?

Что проверить по справке Авито:

• Аванс. На тарифе с оплатой за просмотры объявления пропадают из поиска, когда аванс ниже минимального. Александр Подвальный из LiteLab Agency в разборе профессионального плана описывает, как одно популярное объявление за 3-5 часов может съесть аванс в 1 500 рублей, после чего из поиска уходят все объявления.
• Пропущенные звонки. Уровень сервиса - оценка Авито того, насколько хорошо вы отвечаете клиентам. Уровень от 41% считается высоким. При низком уровне, по справке, возможны ограничения: понижение объявлений в поиске и удаление из рекомендаций на главной. Справка просит не пропускать звонки с 10:00 до 18:00 по местному времени и отвечать в чате в течение 3 суток. Продвижение при низком уровне сервиса продолжит работать, но эффект, по справке, скорее всего снизится.
• Повторные объявления. Отдельные объявления об одной и той же услуге в одном городе Авито считает повторными и блокирует, даже если они размещены с разных профилей. Разные объявления допустимы, если понятно, чем услуги различаются.
• Блокировка после показа. Если объявление уже появилось в поиске, а потом его заблокировали или отклонили, деньги не вернутся: услуга считается оказанной.
• Лишние просмотры. На тарифе за просмотры вы платите и за случайное нажатие «Позвонить». Справка советует писать в объявлении только про свою услугу, потому что упоминание других предложений и ключевые слова создают ненужные просмотры.

Отдельная жалоба владельцев - накрутки. Авито пишет, что накрутки от ботов и конкурентов уникальными просмотрами не считаются. Пользователи на vc.ru с этим спорят: мастер по ремонту бытовой техники из Петербурга Игорь Врублевский в 2025 году описал день, когда было 114 просмотров при обычных 15, которые съели бюджет. Если видите такой скачок без роста обращений, пишите в поддержку сразу и сохраняйте статистику за этот день.

Проверить, не теряются ли заявки уже после звонка, может только ваш журнал: сколько человек позвонило, сколько дошло до замера. Александр Куроптев, старший директор вертикали Авито Услуги, в материале Cossa о клиентах поколения Z называет, на что они смотрят при выборе исполнителя: «отзывы в сети, скорость работы и индивидуальный подход».

Что спросить у авитолога до договора?

1. Что вы будете считать обращением? Статистика Авито считает контактом нажатие «Показать телефон» или сообщение в чат, а на тарифе за просмотры обращения вовсе не выделены. LiteLab Agency в своём разборе пишет: «Считаем только первичные уникальные звонки и сообщения». Договоритесь о таком же счёте и о том, как вычитаются нецелевые обращения.
2. Сколько объявлений и в каких городах? Повторные объявления об одной услуге в одном городе Авито блокирует. Дмитрий Косов, разбирая на vc.ru переход на оплату за просмотры, пишет: «Многие так называемые специалисты именно это и продавали: массовый постинг ради массового постинга».
3. Кто и сколько платит площадке? Попросите разделить в плане работу исполнителя и деньги на аванс, тариф, подписку и продвижение. Уточните, включено ли автопродление услуг и с какого баланса оно спишется.
4. Какой будет цена просмотра или ставка и кто её меняет? Если цену целевого действия не трогать, объявление не поднимется. При высокой ставке расход растёт быстрее.
5. Как я увижу замеры и договоры с Авито? Отчёт о просмотрах и контактах не показывает окупаемость. Нужна связка с вашим журналом заявок.
6. Кто отвечает на звонки и чаты в первые минуты? Уровень сервиса падает от пропущенных звонков, и при низком уровне Авито может опустить объявления, за продвижение которых вы платите.
7. Что будет с профилем и объявлениями, если мы расстанемся? Запишите в договор, на кого оформлен профиль Авито и кто сохраняет доступ.

Если подрядчик обещает конкретное число заявок или место в выдаче, спросите, на чём основано обещание. Сам Авито про «Больше просмотров» пишет, что это прогноз.

С чего начать: посчитайте предел цены заявки по статье о стоимости заявки, сложите все платежи Авито за прошлый месяц и сверьте их с журналом менеджера: сколько было обращений, замеров и договоров. Если журнала нет, заведите его до того, как менять подрядчика или бюджет.